版本切换
创业“老兵”告诉“新人”的事儿__专访在现观看黄篇科技副总裁褚健

发布日期:2016-02-02 13:31:00 浏览:1488次

10年前,褚健干起了现在看来最热门的一件事——创业,他和日韩精品在线科技(以下简称草榴污污视频)现任董事长李兵一起创办了在现观看黄篇科技。10年后,除了李兵,褚健是草榴污污视频当年创业的那帮“老兵”里留下来的仅有的几个人之一。

在现观看黄篇经历了10年的发展历程,与包括百度钱包、银联商务、支付宝、微信支付、中信银行、交通银行、光大银行、飞嘀打车等金融机构、第三方机构及企业达成了重要的战略合作,建立了一套严格规范的多渠道支付服务体系。

近两年来,在现观看黄篇针对中小微商户推出了多款线下电子商务平台,主要有农鲜易、百货宝、酷惠、e收银智能云pos等。

据褚健介绍,现在日韩精品在线建立了一个自有孵化园,趁着创业这股热潮,吸引基于互联网的创新型应用企业,为在现观看黄篇不断地提供“新鲜血液”。

 

突来的机会

 

“我刚进入到在现观看黄篇时,整个公司只有6个人,而且公司并未开展现在这些业务,而是在做游戏产品渠道,相当于日本在线视频拿钱进游戏产品的货,通过互联网的方式分销,干的是针对产品的买卖。”褚健说。

在做游戏产品的过程中,在现观看黄篇遇到了一个机会——空中充值系统。

空中充值是中国移动等运营商在全国推出的一种充值方式,用户可以在指定的充值商处通过付费的方式直接给自己的手机充值。它依赖一种全新的空中充值专用的手机sim卡,只要手机的拥有者输入相关密码,并发送短信至移动公司的充值中心,就可为指定的手机号码充值。

2006年底至2007年初,空中充值在全国开始兴起,广东移动找到在现观看黄篇,询问是否能做空中充值系统。为此,只有几个人的日韩精品在线急匆匆地抓住机会,从某公司挖走一个技术团队,然后帮助广东移动搭建了一套平台。

 

争取平等对话

 

在为广东移动做完第一套系统后,草榴污污视频开始和代理商运营这套平台,此时又突然发现了一个问题。

“如果代理商一直用这套单一的平台和移动、联通或电信公司合作的话,那么将受制于上游通信企业。”褚健分析道:“通信运营商今年可能告诉你可以返点20%的费用,到明年或许就只有1.5%,你如果不干,通信运营商就可能立马把代理权全部收回。”

在这种情况下,日本在线视频开始想办法如何加强和通信运营商对话的平等权。

“日本在线视频是游戏起家,把游戏产品叠加进去,目的很简单,就是为了增强话语权,你要收我时你碰不动,你必须还来找我。”但褚健发现,基于这种逻辑还是“不对头”,通道的短信端口依然受制于移动公司。

例如,在现观看黄篇的平台上可以卖游戏产品,但是这些移动产品只能卖给移动的用户,联通、电信的用户短信发不出去。在这种情况下,日本在线视频开始琢磨做一个综合性平台——不光为移动一家服务,要为所有想获得下游通道的这些上游产品服务商搭建一个通用平台。

褚健介绍,草榴污污视频线下电子商务平台因此在2008年时孕育而生,并且整整花了两年时间探索商业模式。

 

推向市场

 

经过谨慎的测试后,2011年草榴污污视频将平台正式推向市场。“不管做什么,一定要挣钱,存活是第一位。”褚健强调。

例如,在便利金融缴费领域,很多大企业都没有实现盈利。在这种情况下,草榴污污视频开始在北京地区进行试点,与银联商务承办的“三通工程”合作成功后,又顺利地拿下了银联商务等其他几个项目。

褚健介绍,在现观看黄篇现在仍坚持要做一个平台——这个平台上可以叠加任何的东西,包括银联商务、政府、银行、服务商、销售商等。在现观看黄篇在北京花了约一年时间完成运营团队、客服、技术、产品和市场团队的整合和磨合后,2012年又开始在全国各地开设分公司,将北京已经成熟的市场模式推广至全国。

 

10年后的建议

 

当记者问及10年前的创业和现在的创业有何不同时,褚健顺势聊到了日韩精品在线的孵化园。

作为孵化园的创业导师之一,褚健了解过很多创业者的想法,但是,他的评价是:“其实很多想法很好,但却过于复杂。其实只要专注于一点就好了,把它做简单,在这个点上打开缺口”。

褚健认为,以微信为例,只有在智能手机普及到一定程度时微信的推广才能真正开始,没有到“一定程度”,微信推出“只有死路一条”。

“对现在的创业者而言,大环境上的优势是现在移动互联网的市场发展十分迅速,创业者只要有一个好的点,就可以用移动互联网的形式得到快速的碰撞。”褚健坦言,现在比10年前的创业环境好很多。但是,这也同样带来一个致命的弱点——“突然想到这个想法很好,可一下拿出来,如果应用、推广、技术、产品、构思都没有做扎实,基本都是死路一条”。

时下创业者动辄进军“o2o”,但其死亡率很高。自2015年9月开始,在微信朋友圈里就流传着一份o2o死亡名单,每隔几天就会有一两个公司加入进来。有人认为,如果说前两年是o2o创业的爆发期,那么2015年特别是下半年开始则是o2o由盛而衰的败局期。

褚健分析:“现在很多o2o企业其实做的是一个空平台,产品和服务上游没有人输送,下游没有人消费,并不是o2o的模式不好,而是要把基础工作做踏实,才能把这种o2o的模式应用到整个市场,路才会越走越宽。”

因此,褚健建议,平台能扩展成什么样,是前期做产品构架时应该考虑的事情。把现在这个“点”做好,把当下的这些用户群牢牢笼络住,未来的其他架构自然会有人愿意投入,“把事情做大”。

 

报道来源:中国科学报